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新闻中心>> 学校新闻>>给你两周的时间,你能否打爆一个单品!
添加时间:2017-4-25 点击:331 次 文字大小:

给你两周的时间,你能否打爆一个单品!

学院地址:湖南省株洲市家润多B栋1019号
咨询电话:13907330963 文老师

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当然这里有一个前提:一个产品能不能爆,决定性因素是市场,是消费者需求跟你的产品属性(包括性价比)的匹配度。如果是一个不匹配的产品,在这两周的考核期,你的数据即使做的很好,你的排名也会稳定一段时间,但也会很快就下来。
不管是什么类目,其实这一套流程都是适用的别忽略每一个步骤,如果对你的产品有信心,这一切都是值得的。
前奏:准备阶段


“凡事预则立不预则废”,很没有创意的一句话,但是用在这里非常的合适。我们不排除有一些天然爆的产品(天生就具备爆款基因),尤其是很多运营技巧不行的中小卖家,偶尔就会被这种馅饼砸到,自己店铺当中的某一个款,莫名其妙的就爆了。但是往往更多的情况下,自己努力了很多的产品却一直默默无闻。
在准备阶段,我们都需要干点儿啥,怎么干?

(1)测款
要不要测款,必须要测!用啥测?大家用的多的是直通车测款。但是,我想问,有多少人花得起这个钱,用直通车去测款,别特么总在那里BB,对于小卖家来讲,有多少人用得起这种方式去测款!
所以,你最好找一个合适的方法,成本还低的,去测款,比如,就利用你店铺的现有流量,也能测款!比如你就是卖衣服的。
然后你准备从6个款中挑一两个主推,也就是潜在的爆款出来吧。你也不想直通车去测,况且,那不一定是有效的。那咋办呢?
好!你店铺内总归有正常的流量和销售吧(别告诉我你是新店,别告诉我你现在没有销量,没有流量,那我也没招儿!)
并且这个方法不是适合所有的店铺,如果你的宝贝客单价很高,或者利润率很低的话,那是不适合的,因为这样的话,可能会导致你的成本比较高,你承受不了。
你找到你店铺当中流量最好的几个款(不管是哪里来的流量,反正就是你店铺的主力款),然后做好一张活动图片,把这6款宝贝做到一张图上面,编好号,这个就是你的活动产品。只要购买你的店铺主力宝贝任何一款,就可以加一元(9.9元,甚至免费送,看你自己店铺的情况以及你的实力)换购下面六款当中的任意一款,但是每个ID仅限一款。
这样做,基本很快就可以测出来。那这样做的好处是什么?因为买你东西的人都是你的精准目标人群,是你的精准客户,这些精准客户愿意选购你的这些款式,也是精准的,也就是说标签明确的。另外,难道你没有发现还有一个辅助的效果么?提高了你的转化率。

(2)标题、首图、详情页高度相关
又是陈谷子烂芝麻的事情。但是这个很重要,因为这涉及到一个非常重要的问题:你能不能在第一周最开始的几天,迅速的给你的店铺打上非常精准的个性化商品标签。所以这里面的关键就是:
选词,然后根据选出来的词设计首图和详情页,包括他们的布局,逻辑结构,文案等等。
这东西说起来好像是简单,但是涉及的东西挺多的。一般你选的词一定要围绕一个核心的转化属性词,也就是真正的吸引消费者购买的词,比如说修身,比如说加厚,比如说增高等等。这些都是转化属性词。然后在你的首图和详情页当中就要去突出这个核心的转化属性,这样对于标签的强化,对于转化率的提高、点击率的提高都是极其重要的。
接下来是第一周:你一定要把爆款所需要的数据全都做出来
搜索引擎怎么判断你具备不具备爆款的潜质?很简单啊,一定是通过数据的,你各个方面的数据表现将会决定搜索引擎对你的一个初步判断。好了,那接下来就要看,哪些数据是你一定要在第一周的时候做出来的。

1. 点击率
这个指标在第一周的时候,是决定生死的。你要想明白一个问题,不管是免费给你的流量,还是你付费的流量,还是淘宝客给你推来的流量,对于淘宝来讲,这些流量都很宝贝。也就是说,在新品期,通过各种方式给你的展现机会(不管是直通车、淘宝客、还是自然搜索),如果你抓不住机会的话,搜索引擎就会觉得你的产品是有问题的,是浪费机会的,这是淘宝的搜索引擎无法忍受的。所以,关键指标一定是点击率,在2017年,这一点会更加的明显。
怎么提高点击率?我觉得中心点只有两个:选词和首图布局设计。
选词一定要精准。最简单的例子,你明明是欧美风格的,可是你觉得“韩版”这个词搜索的人很多,所以放上了(我们这里暂且不考虑是否滥用关键词的问题),消费者搜索你也展现了。但是结局是什么?因为这个关键词不相关,所以没有点击,浪费机会,失去搜索引擎的信任。所以选词的时候,核心标准就是:不相关的词绝对是不能用的。选词就用生意参谋,因为有数据,关键是有点击率这个数据。
再有就是首图的布局设计。不同的商品,消费者关注的信息点是不一样的,你要把信息点在首图当中体现出来,不管是通过文案,还是通过首图的布局、拍摄的角度、拍摄的方法等等。比如关注品质的,你就拍摄细节,关注款式的,你就放模特图,关注意境的,你就拍摄场景等等。

2. 收藏加购占比
很多人在第一周的时候非常关注转化率和订单的增量。这无可厚非,但是你一定要注意,作为新品,收藏加购这两个指标也会很重要。因为正常的消费逻辑是:搜索到一个宝贝——感兴趣点击进去——看完详情页觉得不错——收藏或者加购再考虑一下——比较完了后觉得很好,开始购买。
大家也是可以在生意参谋的后台看到你所在的子类目收藏加购的平均水平,然后你的第一周应该努力做到这个值的1.5倍左右。

3. 订单的暴增
为什么叫暴增,因为这才是爆款的基因,我们测试过了一段时间,基本前三天的时候你可以稳定一下,但是在第四天,大量引流(直通车、淘宝客)也好,还是其他也好,你必须把订单量迅速拉上来,比如昨天是5单,那今天你至少要做到15单这样的一个标准,这样才有爆款的样子

4. 收藏加购转化
这个都懂吧,所谓的爆款就是我收藏了,然后买的几率很高,因为你的商品确实很不错啊。第二周怎么干?那就简单了!
因为第一周的时候,如果具备爆款基因,在第一周应该流量什么的都比较稳定了。在第二周的时候,你最需要干的实际上就是让整体的订单和流量数据保持持续稳定的增长,不管是通过什么流量方式,然后注意核心点:保证你的店铺综合支付转化率稍高于行业均值。

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